Чтобы добиться успеха в международных переговорах, специализированная литература рекомендует соблюдать определенные правила. Практические правила успеха на международных переговорах
До переговоров
1. Убедитесь, что то, что вы обсуждаете, является предметом переговоров.
2. Определите, что значит «победить» на переговорах. Будьте амбициозны, но в то же время будьте реалистами.
3. Предлагаю факты.
4. Разработайте стратегию для каждой культуры и каждого этапа переговоров. Сначала решите, как сделать предложение. Затем решите, использовать ли кооперативную или конкурентную технику. После этого сделайте свое первое предложение. Наконец, следите за своими уступками.
5. Отправить конкурентоспособную команду. Переговоры не идут в одиночку. Всегда используйте переводчика. Исключить юристов или бухгалтеров из переговорной команды. В некоторых случаях используйте посредника. Не меняйте переговорщиков во время переговоров. А еще может помочь консультація бухгалтера онлайн, если он не смог приехать на встречу.
6. Оставьте достаточно времени для переговоров. Не говорите другой стороне, когда уходите.
Начало переговоров
7. Подготовьте свою «землю». Установите рабочую повестку дня. Контролировать физическое расположение. Тон делает музыку.
вести переговоры
8. Проверьте информацию.
9. Контролируйте свой язык.
10. Убеждение — это искусство. Аргументы должны поддерживаться сплошными элементами.
11. Идите в том же темпе, что и местные жители. Самое главное, чтобы сделать перерывы.
12. Также участвуйте в неформальных встречах. Отношения могут быть изменены в таких ситуациях.
13. Произвести впечатление
14. Закрытые двери не приносят частичной выгоды, а только убытки.
15. Не угрожай.
16. Подпишите договор перед отъездом.
17. Обе стороны должны договориться о значении подписанного.
18. Будьте готовы отказаться от некоторых ваших любимых предметов в вашем контракте.
Вне контракта
19. Обсуждения всегда предпочтительнее добрых высказываний.
20. Примечание: без отношений нет бизнеса.